消费电子市场销售服务
渠道经理(KA)
管理重点大客户（如大型连锁零售商、运营商、分销商），制定合作策略，谈判合同条款，推动销量达成。需要有KA管理经验和商务谈判能力。
核心能力商业驱动分析洞察交付可靠实操落地
这个岗位每天做什么
日常工作，大白话版
- 1核心是把产品卖点讲清楚、推到合适渠道，并接住用户和市场反馈。
- 2在需求变化、资源限制和时间压力之间做取舍，把事情推进到可交付的结果。
- 3持续跟进数据、反馈和协作问题，推动下一轮优化。
真实岗位经验
岗位前辈说
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岗位描述
专业要求：市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先。
- 负责全国/大区重点零售商、连锁卖场、运营商等大客户的开拓与管理，达成销售目标。
- 谈判年度框、进场费、陈列位置、促销档期及销售返利，优化合同条款保障公司利润。
- 管理零售价盘与通路库存，防止乱价和窜货，稳定市场秩序。
- 为KA客户提供产品培训与零售解决方案，协同店内陈列与促销活动，提升终端单产。
- 收集和分析终端实销、竞品动态与客户反馈，制定各客户定制化增长计划，并协调内部资源落地。
岗位社区
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